Cashflow Management Ala Carrefour

Oleh oleh dari training cashflow management di Prasetia Mulya plus ditambah ngobrol ngalor di milis, jadi deh sebuah kesirikan ekonomi terhadap sepak terjang Carrefour ini membuahkan sebuah tulisan.  😀

Dari seorang teman :

Secara kasar transaksi kartu kredit itu cuman 97% buat penjual, 3% lagi
dibagi2 — untuk bank issuer, bank yang punya EDC, sama Visa / MC. Kalo gak salah issuing bank punya porsi yang paling gede, kemudian yang paling kecil Visa / MC nya sebagai yang menjadi link dari kedua pihak (issuer dan EDC). Makanya di Glodok pada gak mau pake kartu kredit, karena duitnya dipotong jadi 3%nya kita yang bayar.

Ada beberapa bank yang punya saking banyaknya EDC (yang tempat swipe) mereka menerbitkan kartu sendiri, sehingga gak perlu bayar Visa / MC (contohnya, BCA dengan kartu BCA cardnya). Kalo bank spt ini, mereka dapat semua tuh 3% nya.
 

Mall besar seperti Carrefour, mainannya adalah cashflow management [tiga
persen udah masuk itungan lah]. Dan karena mereka Perancis dan pelit 😀 ,
makanya sekarang ini mereka kerjasama dengan GE Finance mengeluarkan kartu
belanja sendiri. Ini kartu sama aja seperti kartu kredit. Jadi yg 3 persen
itu dimakan sendiri ama Carrefour, karena dia liaise langsung dengan GE
Finance. Itu satu poin untuk urusan bagaimana caranya mengkonversi para loyal customer Carrefour menjadi pelanggan kartu kredit secara terselubung.

Untuk poin dua, urusan main mainin term of payment [top] terhadap para supplier, ada banyak cerita sedih lain. Lha piye, pemain lokal [yg notabene modalnya terbatas] yg dikorbankan sama trader satu ini –> abis TOP nya dinego, eh, ditunggak lagi pembayarannya 😀 . [secara pemain global saja mereka “agak” berani mainin schedule pembayarannya].

Gimana mereka bisa main begitu ? Lha purchase order seluruh carefour di Indonesia mereka satukan/di polling semua di lebak bulus [bargain power secara volume dan amount langsung jadi signifikan], sementara deliverynya langsung minta di split ke masing masing cabang [plus ke warehouse distribution centre] sama principalnya. Jadi ongkos angkut sukses dialihkan jadi beban penjual.

Kayaknya bahasan senada pernah muncul deh di forum ikastara. Itu juga sebabnya banyak Koperasi TNI/Polri dan pegawai negeri yg notabene berada di kota kecil dan kelas menengah yg beli franchisenya alfamart atau indomaret.  Yah, karena inkud [Induk Koperasi] ndak mampu main bargaining power dalam urusan logistic yg kemampuannya secara professional bisa dibandingkan dengan grupnya sampurna atau indomaret itu. [tanya indomaret masih grupnya indofood bukan sih ? seingat saya kayaknya bukan yah?].

Malah kalau lihat Giant/Hero –> mereka satu group dan distribution centrenya di Cibitung, atau kalau lihat Carrefour, di Hero ada produk dengan label Herosave dan di Carrefour ada produk berlabel Bluesky. Itu adalah versi value for money [kualitas paling minimal, dengan harga paling murah] yg dipesan langsung oleh mereka [hero/giant dan C4] kepada principal. Jadi mereka sudah berfungsi sebagai produsen.  Bahkan lebih advance dibanding konsep produsen tradisional, karena mereka sudah melakukan outsourcing lini produksinya, dan berfungsi lebih ke sisi sales dan brand/principal.

Konsep KAM – Key Account sendiri jadi makin signifikan bagi para principal di Indonesia, karena boleh didirikan di pusat kota. Padahal konsepnya hypermart di luar negeri dulunya hanya boleh didirikan di remote area.

Bottomlinenya : hypermart sudah menggantikan konsep Koperasi Simpan Pinjam dan Serba Usaha yg dulu dicita citakan Hatta. Go to hell, Hatta. Gitu kali yah, kira kira. 🙂

Note :

Columbia kerja sama dengan GE Finance juga, dan Courts dengan Adira Finance.  Maklum toko kecil jualannya makin susah sekarang ini, secara KAM emang mainannya makin gencar abis.  😀

FYI [dari seorang teman yg sama dgn teman di atas]:

Bukan promosi ato apa, tapi kalo pake kartu belanja, 3% nya tidak dimakan
sendiri ama C4 kok…dibalikin 1.5% ke nasabah sebagai cash back…